扫描下方二维码关注公众号：

关闭

×

作业辅导
扫码关注
论文指导
轻松解决学习难题!

四川开放大学商务谈判实务作业答案

商务谈判实务

学校: 四川开放大学

问题 1: 1. 创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出"竞争对手"这一假象来迷惑对方。

选项:

答案: 正确

问题 2: 2. 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。

选项:

答案: 错误

问题 3: 3. 间接索赔谈判即由签约人之间直接交涉对违约造成的损失或损害采取补救办法的谈判形式。

选项:

答案: 错误

问题 4: 4. 如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。

选项:

答案: 错误

问题 5: 5. 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。

选项:

答案: 错误

问题 6: 6. 一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。

选项:

答案: 正确

问题 7: 7. 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 8: 8. 当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 9: 9. 受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 10: 10. 谈判中个人决策的特点是正确度较高，但决策策时间较长，速度较慢。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 11: 11. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。

选项:

A. 原则型谈判

B. 集体型谈判

C. 横向谈判

D. 投资谈判

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 12: 12. 商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )。

选项:

A. 问

B. 听

C. 看

D. 说

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 13: 13. 在谈判中达成一致意见最理想的话题是（ ）。

选项:

A. 单刀直入的话题

B. 轻松愉快的话题

C. 抓住谈判问题的中心话题

D. 敏感性的话题

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 14: 14. 英国人的谈判风格一般表现为( )。

选项:

A. 讲效率

B. 守信用

C. 按部就班

D. 有优越感

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 15: 15. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。

选项:

A. 礼物价值

B. 礼物包装

C. 礼物类型

D. 感情价值

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 16: 16. 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ ）。

选项:

A. 专业知识

B. 个人性格

C. 年轻化

D. 主观能动性

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 17: 17. 商务谈判追求的主要目的是（ ）。

选项:

A. 让对方接受自己的观点

B. 让对方接受自己的行为

C. 平等的谈判结果

D. 互惠的经济利益

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 18: 18. 在商务谈判中，以下哪个原则是与双赢目标相悖的?

选项:

A. 注意对方利益

B. 理性决策

C. 坚持立场

D. 形成默契

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 19: 19. 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ ）。

选项:

A. 开局阶段

B. 报价阶段

C. 磋商阶段

D. 成交阶段

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 20: 20. 经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（ ）。

选项:

A. 准备期

B. 初期

C. 中期

D. 后期

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 21: 1. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（　 ）。

选项:

A. 纯风险

B. 投机风险

C. 市场风险

D. 技术风险

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 22: 2. 经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（ ）。

选项:

A. 准备期

B. 初期

C. 中期

D. 后期

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 23: 3. 商务信息最集中的机构是（ ）。

选项:

A. 专业外贸公司

B. 同行业企业

C. 领事馆

D. 银行

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 24: 4. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。

选项:

A. 原则型谈判

B. 集体型谈判

C. 横向谈判

D. 投资谈判

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 25: 5. 在商务谈判中，以下哪种沟通技巧最有助于建立合作关系?

选项:

A. 逻辑说服

B. 情感表达

C. 听取对方意见

D. 理智决策

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 26: 6. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。

选项:

A. 礼物价值

B. 礼物包装

C. 礼物类型

D. 感情价值

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 27: 7. 在商务谈判中，以下哪个是个人的谈判技巧?

选项:

A. 听取对方的观点

B. 提出威胁和压力

C. 使用欺骗手段

D. 不让对方发言

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 28: 8. 属于国际商务活动中人员风险的是（ ）。

选项:

A. 政治风险

B. 市场风险

C. 自然风险

D. 技术风险

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 29: 9. 谈判中，作为买方，报价起点要（ ）。

选项:

A. 低

B. 高

C. 既要低又要接近理想报价

D. 既要高又要接近理想报价

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 30: 10. 处理谈判僵局最有效的途径是（ ）。

选项:

A. 邀请高级别领导人介入谈判

B. 将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

C. 当谈判僵局出现后再磋商

D. 僵局出现后撤换谈判人员

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 31: 11. 如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 32: 12. 如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，必须事先征得另一方当事人的同意。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 33: 13. 一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 34: 14. 当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 35: 15. 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 36: 16. 在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下，可以硬性要求对方以固定价格形式报价，从而避免价格风险。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 37: 17. 当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为买方地位的谈判。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 38: 18. 与权力型谈判人员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采取推延战术、疲劳战术。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 39: 19. 所谓初期探寻的回旋性，是指探寻阶段交易双方之间形成或激发的相互接近的意愿和吸引力。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 40: 20. 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 41: 1. 商务信息最集中的机构是（ ）。

选项:

A. 专业外贸公司

B. 同行业企业

C. 领事馆

D. 银行

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 42: 2. 商务谈判追求的主要目的是（ ）。

选项:

A. 让对方接受自己的观点

B. 让对方接受自己的行为

C. 平等的谈判结果

D. 互惠的经济利益

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 43: 3. 当谈判人员远离集体和上级领导而独自与对方谈判时，特别需要的素质是（ ）。

选项:

A. 专业知识

B. 个人性格

C. 年轻化

D. 主观能动性

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 44: 4. 货物运输途中沉船货毁的风险属于（　 ）。

选项:

A. 纯风险

B. 投机风险

C. 市场风险

D. 技术风险

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 45: 5. 在商务谈判中，以下哪个原则是与双赢目标相悖的?

选项:

A. 注意对方利益

B. 理性决策

C. 坚持立场

D. 形成默契

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 46: 6. 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（　 ）。

选项:

A. 市场风险

B. 技术风险

C. 纯风险

D. 素质风险

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 47: 7. 谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )。

选项:

A. 礼物价值

B. 礼物包装

C. 礼物类型

D. 感情价值

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 48: 8. 处理谈判僵局最有效的途径是（ ）。

选项:

A. 邀请高级别领导人介入谈判

B. 将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

C. 当谈判僵局出现后再磋商

D. 僵局出现后撤换谈判人员

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 49: 9. 按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为软型谈判、硬型谈判和( )。

选项:

A. 原则型谈判

B. 集体型谈判

C. 横向谈判

D. 投资谈判

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 50: 10. 在商务谈判中，以下哪个是个人的谈判技巧?

选项:

A. 听取对方的观点

B. 提出威胁和压力

C. 使用欺骗手段

D. 不让对方发言

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 51: 11. 商务谈判客观存在的基础和动力是（ ）。

选项:

A. 目标

B. 利益

C. 合作

D. 需要

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 52: 12. 价格条款的谈判应由( )承担。

选项:

A. 法律人员

B. 商务人员

C. 财务人员

D. 技术人员

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 53: 13. 谈判中，作为买方，报价起点要（ ）。

选项:

A. 低

B. 高

C. 既要低又要接近理想报价

D. 既要高又要接近理想报价

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 54: 14. 谈判中最关键、最困难、最紧张的阶段是（ ）。

选项:

A. 开局阶段

B. 报价阶段

C. 磋商阶段

D. 成交阶段

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 55: 15. 经常发生谈判破裂的阶段是谈判的（ ）。

选项:

A. 准备期

B. 初期

C. 中期

D. 后期

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 56: 16. 谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于( )。

选项:

A. 进取型

B. 关系型

C. 权利型

D. 自我型

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 57: 17. 在商务谈判中，双方地位平等是指双方在( )上的平等。

选项:

A. 实力

B. 经济利益

C. 法律

D. 级别

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 58: 18. 支付方式对谈判最大的影响是（ ）。

选项:

A. 汇率风险

B. 利息损失

C. 预期利润变化

D. 市场风险

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 59: 19. 当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 60: 20. 预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 61: 21. 受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 62: 22. 如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 63: 23. 一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 64: 24. 当谈判手以供应者身份参与国际商业谈判时，即视为买方地位的谈判。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 65: 25. 一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 66: 26. 谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要继续发生。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 67: 27. 谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 68: 28. 让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 69: 29. 谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 70: 30. 如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 71: 31. 为了掌握谈判的主动权，发言时间越长越好，在陈述时应该尽量滔滔不绝，比对方占用更多的时间。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 72: 32. 商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代理。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 73: 33. 与权力型谈判人员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采取推延战术、疲劳战术。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 74: 34. 创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出"竞争对手"这一假象来迷惑对方。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 75: 35. 未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 76: 36. 在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下，可以硬性要求对方以固定价格形式报价，从而避免价格风险。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 77: 37. 在谈判中，应该更多地向对方做解释和说明，而不应当主动讨价还价。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案

问题 78: 38. 尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的结果应该是公平的。

选项:

答案: 请关注公众号【大象答案 】查看答案